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文具新品上市切忌盲目促销

时间:2014-01-21 17:23来源:kjin-stationery 阅读:
     
      随着文具市场的竞争加剧,文具产品的更新换代越来越快。每个新品的诞生往往凝聚了企业及研发团队的众多心血,新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。盲目的开展促销活动是不明智的,乐普升文具总结新品上市常见的推广误区:

      一、盲目促销
      
有不少商家在学生文具最初上市都想尽方法吸引消费者的注意,因此促销活动是最常见的推广方式之一。殊不知此种方式的长期推广会让消费者产生审美疲劳,看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感,同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。有些商家习惯打低价战线,认为质优价廉会受到消费者的钟情以致提高销量。殊不知这是在降低自己品牌的价值,如果一个新品在上市时就忽视了品牌价值,尔后再建立就不再容易。

      
二、广告铺张
      
新品上市,广告促销是必不可少的。可是盲目的铺张广告却不值得。尽管广告是越多越好,但是文具行业属于微利产业,担不起太多太大的广告。在低利润时代过多的广告投入,只会让消费者认为买产品是在付广告费,上市的结果可想而知。新产品推广时应该适度的投入广告,得综合考虑到产品的利润空间与销量,制订合理的推广计划,切忌不可盲目的大量的进行广告轰炸,当然对于成功上市的新产品如果有这个经济实力铺天盖地的广告效应也是惊人的。

      
三、缺乏铺货规划
      
文具新品推广时出货量越多意味着终端货物越多,因为上货数量多意味着终端陈列面积大,虽然能吸引消费者的眼球,拉动消费者的购买力,但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题,对于终端而言一旦销售不畅,经销商就会失去信心,再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。毕竟消费者接受与认可新文具都需要时间。
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